Key Account Manager (m/w/d) Rundfunk und Medien

make IT happen!

Mit herstellerunabhängigen IT-Services, Managed Services sowie modernen Infrastruktur- und Security-Lösungen begleiten wir unsere Kunden auf ihrem Weg der digitalen Transformation. Für den weiteren Ausbau unseres Geschäftsbereichs Rundfunk und Medien suchen wir einen erfahrenen Key Account Manager (m/w/d), der Bestandskunden strategisch weiterentwickelt, neue Geschäftspotenziale erschließt und innovative IT-Lösungen erfolgreich am Markt platziert. Du bringst mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von IT-Dienstleistungen und -Infrastrukturlösungen mit, verfügst über ein gutes Verständnis für Geschäftsprozesse und möchtest Unternehmen aus der Medien- und Rundfunkbranche auf ihrem Weg in die digitale Zukunft begleiten? Dann freuen wir uns auf deine Bewerbung.

Dein neuer Aufgabenbereich:

• Kundengewinnung und -entwicklung im Bereich Rundfunk und Medien: Du identifizierst potenzielle Neukunden aus dem Umfeld von Rundfunk-, Medien- und Kommunikationsunternehmen und baust bestehende Kundenbeziehungen nachhaltig aus. Dabei bist du für die strategische Entwicklung deines Kundenportfolios verantwortlich und begleitest Kunden entlang des gesamten Vertriebsprozesses.
• Entwicklung individueller IT- und Digitalisierungsstrategien: Du analysierst die Geschäftsmodelle, Prozesse und Anforderungen unserer Kunden und erarbeitest gemeinsam mit unseren Fachbereichen passgenaue Lösungsansätze. Dabei unterstützt du Unternehmen der Rundfunk- und Medienbranche bei technologischen Veränderungen und Digitalisierungsprojekten.
• Angebots-, Vertrags- und Auftragsmanagement: Du koordinierst die Erstellung von Angeboten, führst Abstimmungen mit Herstellern, dem Einkauf und dem Consulting durch und begleitest den gesamten Vertriebsprozess bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss. Darüber hinaus präsentierst du Lösungskonzepte und verhandelst wirtschaftliche Rahmenbedingungen mit Kunden.
• Vertriebs- und Marketingaktivitäten: Du planst und realisierst vertriebliche Maßnahmen zur Neukundengewinnung und Kundenbindung im Marktsegment Rundfunk und Medien. Zusammen mit dem Marketing entwickelst du zielgerichtete Kampagnen, Veranstaltungen und Maßnahmen zur Lead-Generierung, um die Marktpräsenz zu steigern.
• Partner- und Herstellermanagement: Du unterstützt den Ausbau strategischer Herstellerpartnerschaften, pflegst bestehende Kontakte und stellst den Wissenstransfer neuer Lösungen und Technologien innerhalb der WBS IT sicher.
• Accountplanung, Forecasting und Reporting: Du bist für die Pflege der Vertriebs-Pipeline verantwortlich, bewertest Geschäftschancen, erstellst Account- und Entwicklungspläne und hältst Forecasts und Reportings kontinuierlich aktuell.

Das bringst du mit:

• Abgeschlossene technische oder kaufmännische Ausbildung oder abgeschlossenes technisches oder betriebswirtschaftliches Studium.
• Mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb von IT-Infrastrukturen und IT-Dienstleistungen.
• Ausgeprägte betriebswirtschaftliche Kenntnisse und ein grundlegendes technisches Verständnis zu IT-Infrastrukturen und IT-Security sowie erweiterte Kenntnisse zu Hard- und Softwarelösungen führender Hersteller.
• Kenntnisse im Business Process Management und in der Geschäftsprozessanalyse.
• Ausgeprägtes Verkaufs- und Verhandlungsgeschick, Durchsetzungsvermögen, professionelles Auftreten sowie eine kunden- und serviceorientierte Arbeitsweise.
• Hohe Kommunikations- und Teamfähigkeit.
• Bereitschaft und Engagement unseren Vertrieb weiter auszubauen und neue Ideen einzubringen.
• Hohe Reisebereitschaft.
• Verhandlungssichere Deutsch- (mindestens C1) und fließende Englischkenntnisse (B2/C1).

Wir bieten dir:

• Eine offene Unternehmenskultur: Wir sind ein starkes Team aus engagierten Mitarbeitern und begegnen uns auf Augenhöhe. Die Türen zur Geschäftsführung stehen buchstäblich immer offen. Wir arbeiten kontinuierlich daran, unsere Kommunikation und unsere internen Prozesse zu verbessern.
• Flexibles Arbeiten, sowohl vor Ort als auch remote. Bei uns gilt Vertrauensarbeitszeit und mögliche Überstunden werden durch Freizeit ausgeglichen.
• Ein festgelegtes Einarbeitungsprogramm, betreut durch mindestens einen erfahrenen Mentor: Nach den ersten Tagen – an denen du vor allem mit organisatorischen Dingen, Schulungen und Kennenlernrunden beschäftigt sein wirst – steigst du direkt in das Tagesgeschäft ein. Dein Mentor wird dich bei der Einarbeitung intensiv unterstützen, damit du von Beginn an nachhaltige Lerneffekte erzielen kannst. Zusätzlich stehen dir mehr als 200 hilfsbereite Kollegen zur Verfügung, die dich gern bei deinen neuen Aufgaben unterstützen.
• Zielgerichtete Weiterbildungen in Absprache mit unserem Education Manager: Gemeinsam erarbeiten wir einen individuellen Weiterentwicklungsplan und unterstützen dich bei der Erreichung deiner beruflichen Ziele. Die Umsetzung erfolgt intern oder in Form eines unserer zahlreichen Fach- und Führungskräftetrainings von externen Anbietern und Zertifizierungspartnern.
• Moderner Arbeitsplatz: Bei uns erhältst du standardmäßig ein Notebook, ein Diensthandy und ein mobiles Headset – ungeachtet deiner Stelle oder Position. Alle Arbeitsplätze im Büro sind mit jeweils zwei Monitoren ausgestattet. Für deine Gesundheit sind unsere Schreibtische höhenverstellbar, die Tastatur und Maus auf Wunsch ergonomisch.
• Beliebte Benefits: Die Möglichkeit zur Nutzung von Firmenwagen, Jobfahrrad oder Jobticket – auch privat. Du kannst dich bei Bedarf auch über einen Kindergartenzuschuss oder eine Umwandlung eines Lohnanteils in VWL und BAV freuen. Dazu kommen weitere Incentives wie Firmen- und Teamevents, Rabatte beim Vorteilsportal Corporate Benefits, kostenloses Obst und Getränke, besondere Aufmerksamkeiten zu Geburtstagen und Jubiläen. Es besteht auch die Möglichkeit auf ein Sabbatical.

Bewirb dich jetzt mit deinem aktuellen Lebenslauf unter bewerbungen@wbs-it.de und erlebe echtes Teamwork. Wir freuen uns auf dich!

Personenbezogene Formulierungen sind geschlechtsneutral zu betrachten und gelten für (m/w/d).