Key Account Manager (m/w/d) Rundfunk und Medien

make IT happen!

Mit herstellerunabhängigen IT-Services, Managed Services sowie modernen Infrastruktur- und Security-Lösungen begleiten wir unsere Kunden auf ihrem Weg der digitalen Transformation. Für den weiteren Ausbau unseres Geschäftsbereichs Rundfunk und Medien suchen wir einen erfahrenen Key Account Manager (m/w/d), der Bestandskunden strategisch weiterentwickelt, neue Geschäftspotenziale erschließt und innovative IT-Lösungen erfolgreich am Markt platziert. Du bringst mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von IT-Dienstleistungen und -Infrastrukturlösungen mit, verfügst über ein gutes Verständnis für Geschäftsprozesse und möchtest Unternehmen aus der Medien- und Rundfunkbranche auf ihrem Weg in die digitale Zukunft begleiten? Dann freuen wir uns auf deine Bewerbung.

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Standort: Leipzig, remote

Einstiegslevel: Professionals, Senior

Beginn: ab sofort

Dein neuer Aufgabenbereich:

Kundengewinnung und -entwicklung im Bereich Rundfunk und Medien: Du identifizierst potenzielle Neukunden aus dem Umfeld von Rundfunk-, Medien- und Kommunikationsunternehmen und baust bestehende Kundenbeziehungen nachhaltig aus. Dabei bist du für die strategische Entwicklung deines Kundenportfolios verantwortlich und begleitest Kunden entlang des gesamten Vertriebsprozesses.
Entwicklung individueller IT- und Digitalisierungsstrategien: Du analysierst die Geschäftsmodelle, Prozesse und Anforderungen unserer Kunden und erarbeitest gemeinsam mit unseren Fachbereichen passgenaue Lösungsansätze. Dabei unterstützt du Unternehmen der Rundfunk- und Medienbranche bei technologischen Veränderungen und Digitalisierungsprojekten.
Angebots-, Vertrags- und Auftragsmanagement: Du koordinierst die Erstellung von Angeboten, führst Abstimmungen mit Herstellern, dem Einkauf und dem Consulting durch und begleitest den gesamten Vertriebsprozess bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss. Darüber hinaus präsentierst du Lösungskonzepte und verhandelst wirtschaftliche Rahmenbedingungen mit Kunden.
Vertriebs- und Marketingaktivitäten: Du planst und realisierst vertriebliche Maßnahmen zur Neukundengewinnung und Kundenbindung im Marktsegment Rundfunk und Medien. Zusammen mit dem Marketing entwickelst du zielgerichtete Kampagnen, Veranstaltungen und Maßnahmen zur Lead-Generierung, um die Marktpräsenz zu steigern.
Partner- und Herstellermanagement: Du unterstützt den Ausbau strategischer Herstellerpartnerschaften, pflegst bestehende Kontakte und stellst den Wissenstransfer neuer Lösungen und Technologien innerhalb der WBS IT sicher.
Accountplanung, Forecasting und Reporting: Du bist für die Pflege der Vertriebs-Pipeline verantwortlich, bewertest Geschäftschancen, erstellst Account- und Entwicklungspläne und hältst Forecasts und Reportings kontinuierlich aktuell.

Das bringst du mit:

Abgeschlossene technische oder kaufmännische Ausbildung oder abgeschlossenes technisches oder betriebswirtschaftliches Studium.
Mehrjährige Berufserfahrung im B2B-Vertrieb von IT-Infrastrukturen und IT-Dienstleistungen.
Ausgeprägte betriebswirtschaftliche Kenntnisse und ein grundlegendes technisches Verständnis zu IT-Infrastrukturen und IT-Security sowie erweiterte Kenntnisse zu Hard- und Softwarelösungen führender Hersteller.
Kenntnisse im Business Process Management und in der Geschäftsprozessanalyse.
Ausgeprägtes Verkaufs- und Verhandlungsgeschick, Durchsetzungsvermögen, professionelles Auftreten sowie eine kunden- und serviceorientierte Arbeitsweise.
Hohe Kommunikations- und Teamfähigkeit.
Bereitschaft und Engagement unseren Vertrieb weiter auszubauen und neue Ideen einzubringen.
Hohe Reisebereitschaft.
Verhandlungssichere Deutsch- (mindestens C1) und fließende Englischkenntnisse (B2/C1).

Personenbezogene Formulierungen sind geschlechtsneutral zu betrachten und gelten für (m/w/d).

Alle Vorteile im Überblick

Weiterbildungen und Zertifizierungen

Weiterbildungen und Zertifizierungen
Praxisnahe Schulungen und Weiterbildungen bringen dich fachlich und persönlich spürbar voran.
Flexible Arbeitszeiten

Flexible Arbeitszeiten
Flexible Zeiten helfen dir dabei, Beruf und Privatleben passend miteinander zu verbinden.
Home-Office

Home-Office
Flexibles Home-Office ermöglicht dir konzentriertes Arbeiten und mehr Balance im Alltag.
Moderne Hardware (Laptop und Diensthandy)

Moderne Hardware (Laptop und Diensthandy)
Für deinen Arbeitsalltag bekommst du moderne Hardware für flexibles und effizientes Arbeiten.
Ergonomische Arbeitsplätze

Ergonomische Arbeitsplätze
Ergonomische Arbeitsplätze sorgen für gesundes Arbeiten und mehr Wohlbefinden im Büro.
BAV

BAV
Unsere betriebliche Altersvorsorge unterstützt dich beim langfristigen Vermögensaufbau.
Kita-Zuschuss

Kita-Zuschuss
Mit unserem Kita-Zuschuss unterstützen wir dich bei der Vereinbarkeit von Familie und Beruf.
Shopping-Card

Shopping-Card
Die Shopping-Card bietet dir regelmäßige Extras für deinen Einkauf und mehr Flexibilität.
Vorteile im Portal Corporate Benefits

Vorteile im Portal Corporate Benefits
Über Corporate Benefits sicherst du dir attraktive Rabatte bei zahlreichen Marken.
Mitarbeiter-Events

Mitarbeiter-Events
Gemeinsame Events stärken den Teamgeist und schaffen schöne Erinnerungen abseits des Alltags.
Gute Verkehrsanbindung

Gute Verkehrsanbindung
Dank guter Lage und Anbindung erreichst du uns entspannt mit Auto, Bahn oder Fahrrad.
Jobticket

Jobticket
Das Jobticket ermöglicht dir eine entspannte und umweltfreundliche Anreise zur Arbeit.
Dienstfahrrad-Leasing

Dienstfahrrad-Leasing
Mit dem Dienstfahrrad-Leasing bleibst du mobil, nachhaltig und förderst deine Gesundheit.
Dienstwagen

Dienstwagen
Ein Dienstwagen bietet dir Komfort, Flexibilität und Unterstützung im Berufsalltag.
Möglichkeit Sabbatical

Möglichkeit Sabbatical
Ein Sabbatical gibt dir die Möglichkeit, längere Auszeiten individuell zu gestalten.